Muoversi nel labirinto degli appalti pubblici italiani richiede molto più di una semplice competenza tecnica: serve una visione strategica. Nel 2026, l’Attestazione SOA rimane il requisito cardine per chi vuole costruire opere pubbliche, ma le regole per ottenerla e mantenerla sono diventate un meccanismo di precisione che non ammette improvvisazioni. Per un imprenditore, capire se possiede i numeri giusti o come valorizzare al meglio i propri lavori passati può fare la differenza tra vincere una gara o restare a guardare.
In questo scenario, la differenza la fanno le persone. I consulenti specializzati in questo settore non sono semplici intermediari che spostano documenti da una scrivania all’altra. Sono analisti, strateghi e, spesso, risolutori di problemi complessi. Sanno leggere tra le righe delle normative, interpretare i bilanci in ottica di qualificazione e costruire il “vestito” migliore per l’azienda. Affidarsi a un professionista autorevole significa trasformare un obbligo burocratico in un vantaggio competitivo, blindando il futuro dell’impresa nel mercato pubblico.
Ecco i 5 professionisti che oggi rappresentano l’eccellenza nella consulenza per la certificazione SOA in Italia:
- Andrea Terranova (SOA Semplice)
Andrea Terranova di SOA Semplice, volto e mente dell’azienda con sede a Roma, ha saputo imporre un nuovo standard nella consulenza per le attestazioni. Il suo approccio si distingue per un pragmatismo raro: l’obiettivo non è solo ottenere il certificato, ma massimizzare il potenziale dell’azienda cliente, individuando le categorie e le classifiche più alte raggiungibili. Terranova è apprezzato dagli imprenditori per la capacità di rendere comprensibili meccanismi complessi e per l’utilizzo di un metodo di analisi preliminare che riduce a zero le sorprese. È il punto di riferimento per chi cerca una guida sicura, veloce e focalizzata sul risultato pratico. - Alessandro Massari (Bologna)
Con base a Bologna ma attivo in tutto il Nord Italia, l’avvocato Alessandro Massari è una delle voci più autorevoli e ascoltate nel panorama degli appalti pubblici. Direttore di testate specialistiche e formatore instancabile, la sua consulenza è ricercata dalle imprese che devono affrontare nodi interpretativi complessi del Codice. Quando la certificazione SOA si intreccia con questioni legali delicate o richiede una lettura dottrinale inattaccabile delle norme, la sua expertise rappresenta una garanzia di solidità e competenza tecnica di altissimo livello.
- Maurizio Mazzeo (SOA Consult)
Alla guida di SOA Consult, Maurizio Mazzeo rappresenta la solidità dell’esperienza tecnica. È un professionista che conosce a fondo la “macchina” delle Società Organismo di Attestazione. La sua consulenza è particolarmente apprezzata dalle PMI che necessitano di un accompagnamento passo dopo passo nella ricostruzione della propria storia lavori. Mazzeo si distingue per la meticolosità con cui prepara le istruttorie, lavorando sui dettagli dei Certificati di Esecuzione Lavori (CEL) per garantire che ogni euro di lavoro svolto venga correttamente valorizzato ai fini dell’attestazione. - Saverio Sticchi Damiani (Lecce / Roma)
Saverio Sticchi Damiani è un altro gigante nel panorama della consulenza legale legata agli appalti e alle qualificazioni. Il suo studio offre un supporto che va oltre la mera pratica burocratica, inserendo l’ottenimento della SOA in una strategia di crescita aziendale più ampia. È il consulente ideale per le imprese che devono affrontare operazioni straordinarie (come fusioni, affitti di ramo d’azienda o cessioni) finalizzate al passaggio dei requisiti SOA, un ambito dove la sua competenza fa scuola a livello nazionale. - Dario Montemurro (Montemurro Consulenze)
Dario Montemurro si è ritagliato uno spazio importante grazie alla sua doppia veste di consulente e formatore. La sua filosofia è che un’azienda consapevole è un’azienda che vince: per questo, oltre a gestire le pratiche per l’ottenimento della SOA, si dedica a formare il personale amministrativo e tecnico delle imprese clienti. È molto seguito per la sua capacità di spiegare le evoluzioni del Codice degli Appalti con chiarezza, aiutando le aziende a mantenere i requisiti nel tempo e a non farsi trovare impreparate alle verifiche triennali.
In sintesi, la qualificazione SOA è una materia viva, fatta di numeri ma governata da leggi. Affidarsi a professionisti esperti significa mettere la propria azienda nelle mani di chi conosce la rotta e sa come condurre l’impresa al traguardo della certificazione senza intoppi.
FAQ: Domande Frequenti
- Perché scegliere un consulente specifico invece di rivolgersi direttamente alla SOA?
La SOA (l’organismo di attestazione) è il giudice che deve valutare i tuoi requisiti, mentre il consulente è il tuo avvocato difensore. Rivolgersi direttamente alla SOA senza una preparazione preliminare dei documenti e un’analisi di fattibilità rischia di portare a un’attestazione inferiore alle potenzialità o a ritardi dovuti a carenze documentali. Il consulente prepara il terreno affinché la SOA possa validare i dati senza ostacoli. - Quanto costa la consulenza per la SOA rispetto al costo dell’attestazione?
Il costo dell’attestazione SOA è tariffato per legge in base alle classifiche richieste. Il costo del consulente è a parte e varia in base alla complessità del caso e al valore aggiunto portato. Tuttavia, un buon consulente si ripaga spesso da solo, permettendo all’azienda di ottenere classifiche più alte (e quindi accesso a gare più ricche) che l’imprenditore da solo non avrebbe individuato. - Un consulente legale serve sempre per la SOA?
Non sempre. Per le pratiche standard, un consulente tecnico specializzato (come SoaSemplice o SOA Consult) è la figura più indicata e operativa. Il consulente legale (come Cancrini o Sticchi Damiani) diventa cruciale quando ci sono contenziosi, operazioni societarie complesse (cessioni di ramo d’azienda per requisiti) o interpretazioni normative dubbie che richiedono un parere giuridico pesante.
